Agar siz o'yinchoqlar sohasida tadbirkor bo'lsangiz, do'koningizdagi o'yinchoqlar savdosini qanday ko'paytirishga doimiy e'tibor qaratishingiz yoki hatto qaysi o'yinchoq eng ko'p sotilayotganini bilishingiz kerak, to'g'rimi?!
Zero, har qanday tadbirkor ijobiy natijalarga erishish va korxona faoliyatini saqlab qolishni maqsad qiladi.
Ushbu sektorda muvaffaqiyatga erishish uchun, boshqa omillar qatorida, eng yuqori daromadli, aylanma va eng yuqori mahsulotga ega bo'lgan mahsulotlarni kuzatib borish kerak, bu esa ko'proq adekvat natijalarga erishishga yordam beradi.
Shuni ham yodda tutingki, o'yinchoq do'konlari hamma joyda mavjud, yirik do'konlardan tortib, asosan mahalliy iste'molchilar bilan ishlaydigan kichik muassasalargacha.
Sizning do'koningizni boshqalardan ajratib turadigan narsa taklif etilayotgan mahsulotlarning xilma-xilligi, olinadigan narxlar va xizmatdir.
Ammo aktsiyalarni nazorat qilish va raqobatbardoshlikni oshirish uchun sizga natijalarni oshirish va eng ko'p sotiladigan o'yinchoqlar uchun harakatlarni amalga oshirish uchun yaxshi boshqaruv kerak bo'ladi, shuningdek, biznesingizga samarali natijalarni keltirishi mumkin bo'lgan jarayonlar.
Ushbu maqolada biz sizga yordam beradigan ba'zi maslahatlarni keltiramiz!
# 1 Iste'molchi profilingizni aniqlang
O'yinchoqlar do'konida ko'proq harakatga ega bo'lish va eng ko'p sotiladigan o'yinchoqlarni ko'proq qat'iylik bilan taklif qilish uchun iste'molchilarning xatti-harakatlarini o'rganish va mijozlaringizni aniqroq, ham potentsial, ham samarali bilish muhimdir.
Ideal mijozning sodiqligini qozonish strategiyasini ishlab chiqishdir, shunda ular muntazam ravishda va iste'molidan qoniqish bilan sotib olishni boshlaydilar.
Mijozingizni bilib, siz xaridni kutganingizdan oshib ketishingiz va iste'molni rag'batlantirish uchun choralar ko'rishingiz mumkin.
Bundan tashqari, biznesingizning maqsadli auditoriyasi ehtiyojlarini tushunish uchun mijozingiz bilan munosabatlaringizni mustahkamlashning bir necha yo'li mavjud.Bu marketing strategiyalarini aniqlash va iste'molchilar e'tiborini tortadigan mahsulotlar bilan ishlashni o'z ichiga oladi.
Biroq, siz hali ham oddiy va amaliy qo'lingizda bo'lishi mumkin bo'lgan strategik ma'lumotlarning yordamiga ishonishingiz mumkin.
Masalan, sizning aktsiyangizdagi eng yuqori aylanmaga ega bo'lgan mahsulotlar va eng yaxshi sotuvchilar ro'yxatini tahlil qilish sizning auditoriya profilingizni osongina aniqlashga yordam beradi.Yoki har bir mijoz o'zini qanday tutishini tushunish va individual munosabatlar strategiyasini yaratish uchun har bir holatni tahlil qilishingiz mumkin.
Bularning barchasi chakana savdoga yo'naltirilgan boshqaruv tizimidan foydalanganda oddiy hisobotlar orqali mumkin.
№2 Mahsulot innovatsiyasi va xizmat har doim!
Biz bilamizki, raqobat kuchli va odatda brendlar innovatsiyalar, sifat va narx bilan ishlaganda ajralib turadi.Bundan tashqari, siz erishmoqchi bo'lgan auditoriya va mahsulotlarning ta'rifini bilish xavfsiz investitsiyalarni tovarlar va aktsiyalarni etarli darajada amalga oshirish uchun juda muhimdir.
Sizning eng ko'p sotiladigan o'yinchoqlar katalogingiz ro'yxatiga ega bo'lish ushbu tushunchalarga to'liq mos keladi va hatto do'konda bo'lishni xohlagan xizmat turi va standartini belgilashga yordam beradi.Ya'ni, sotishdagi faoliyat segmenti aniqlanishi kerak, masalan:
• Hozirgi o'yinchoqlar;
• Eksklyuziv belgilar;
• O‘quv o‘yinchoqlari;
• Maxsus o'rganish uchun o'yinchoqlar;
• Idrokni rivojlantiruvchi o‘yinchoqlar;
• Innovatsion nashrlar va boshqalar.
Shunday qilib, sizning brendingiz ma'lum bir segment yoki faoliyat sohasida ma'lumotnoma sifatida aniqlanadi.Innovatsion mahsulotlarga ega bo'lish, shubhasiz, mijozlarning ushbu yangilikni kuzatishga qiziqishini keltirib chiqaradi va tashvish, albatta, narxda emas, balki mahsulotga xos bo'lgan xizmat va xususiyatlarda bo'ladi.
№3 Xarajatlaringizni nazorat qiling
Eng ko'p sotiladigan yoki ko'p aylanadigan o'yinchoqlar ro'yxatiga ega bo'lish kompaniyaning etarli daromad olishini anglatmaydi.Yo'qotishlarni yoki noto'g'ri investitsiyalarni kamaytirish uchun xarajatlarni nazorat qilish bilan ishlash juda muhimdir.Shu nuqtai nazardan, tahlil qilish muhim:
• Ma'muriy xarajatlar;
• Moliyaviy;
• Aktsiyalar;
• Xarid qilish va h.k.
Xarajatlarni nazorat qilish sizga amalda qo'llaniladigan foyda marjasi bo'yicha harakat qilish va savdo kampaniyalari va chegirmalar haqida ishonch hosil qilish imkonini beradi.
Bundan tashqari, xarajatlarni to'g'ri va xavfsiz nazorat qilish yakuniy yo'qotishlarni aniq aniqlash va jarayonni takomillashtirish va to'g'ri narxlash bo'yicha choralar ko'rish imkonini beradi, bu esa raqobatdagi natijalar va yutuqlarga bevosita ta'sir qiladi.
#4 Aktsiyalar va chegirmalarni taklif qiling
Ko'pgina kompaniyalar chiziqli chegirmalarni qo'llashadi, ammo chegirmalarda o'zgarishlarga ega bo'lgan va hali ham sezilarli daromad keltiradigan ba'zi mahsulotlar bilan ishlash mumkin.
Buning uchun xarajatlar va inventarlarning aylanishini nazorat qilish muhim ahamiyatga ega va aktsiyalarda yanada adekvat siyosatni o'rnatishga, mijozlarni yanada samaraliroq jalb qilishga imkon beradi.
Bu jarayonni aniq belgilash kerak, chunki hozirgi iste'molchi ko'p izlaydi va do'konga kirganda, u allaqachon qidiruvni yo'naltirish uchun muhim ma'lumotlarga ega bo'ladi.
Shunday qilib, biznesni professionallashtirish biznes muvaffaqiyati uchun juda muhimdir.Shunday qilib, narx har doim ham savdoni yopish uchun asosiy omil emasligini hisobga oling, bu quyidagi omillarni ham hisobga olishi mumkin:
• Xizmat;
• Sifat;
• Xaridor tomonidan xaridga qiziqish.
Hammasi, albatta, yakuniy xarid uchun hal qiluvchi bo'lib qoladi, ayniqsa o'rtacha chiptasi yuqori bo'lgan o'yinchoqlarda va bu ko'proq izlanishni talab qiladi.
№5 Tadbirlarga sarmoya kiriting
O'yinchoq do'konlarida tadbirlarni o'tkazish - bu sotuvlarni ko'paytirishning innovatsion strategiyasiga ega bo'lishning ajoyib usuli, chunki bu segment asosan juda talabchan va qat'iyatli auditoriyani, ya'ni bolalarni o'z ichiga oladi.
Shunday qilib, bolalarning ishtiroki va do'konda o'yinchoqlardan foydalanishni o'z ichiga olgan harakatlarga ega bo'lish, o'sha joyda qolishga bo'lgan qiziqish va juda sodiq mijozga aylanish imkoniyati orqali ko'proq natijalarga olib kelishi mumkin.
Yaxshi alternativa - tadbiringizni mintaqangizdagi raqobatchi bo'lmagan va shuning uchun brendingizga ko'proq iste'molchilarni jalb qilishi mumkin bo'lgan boshqa kompaniyalar ishtirokida muvofiqlashtirish - bu mashhur marketing strategiyalari.
Bu hamma uchun g'alaba qozonish va ko'proq tajriba almashish uchun yaxshi imkoniyatdir.
#6 Tartibga ehtiyot bo'ling
Eng ko'p sotiladigan o'yinchoqlarga ega bo'lish uchun ideal, shuningdek, iste'molchilarning ko'zlarini ta'kidlash va ta'sir qilish uchun eng yaxshi tartibni yaratishdir.
Mahsulotlarni tuzilgan tarzda joylashtirish va ushbu potentsial mijozga taniqli taqdimot qilishga intilishi o'yinchoqlarga ega bo'lish va ularni mijozga taklif qilish o'rtasidagi farq bo'lishi mumkin.
Shunday qilib, do'koningizdagi eng yaxshi tartib va tartibni o'rganish sizning o'yinchoqlaringizni ta'kidlash va sotishni oshirish uchun omillarni aniqlaydi.
№7 O'z biznesingizni targ'ib qiling
Hech kim o'z biznesini reklama qilmasa, biron bir sohada savdoni oshira olmaydi.Buning uchun sizning jismoniy yoki virtual do'koningizga ko'proq tashriflar oqimini olib keladigan turli xil joylardan iste'molchilarga etib boradigan aloqa strategiyasini yaratish kerak.
Adekvat oshkor qilish jamoaning malakasini ham o'z ichiga oladi.Agar sizda maqsadlarga mos keladigan va biznesga ishonadigan jamoangiz bo'lsa, mijozni yuqtirish va uni katta foyda olishiga ishontirish osonroq bo'ladi.
Agar jamoa mijozning xarid qilish yo'lidagi bu jarayonni davom ettirmasa, oshkor qilishga sarmoya kiritishdan foyda yo'q.
Yuborilgan vaqt: 29-noyabr-2022